Базовый курс: продажа ИТ - решений
Выберите интересующую вас тему. Все тренинги и курсы мы проводим системно на ежемесячной основе. Вы можете записаться на любой из них.
Базовый курс: продажа ИТ - решений
«Продажа ИТ - решений» от BPMSoft — это практическая программа для менеджеров
и руководителей, обучающая эффективным стратегиям продаж сложных ИТ-продуктов. Участники научатся закрывать сделки, транслировать конкурентные преимущества BPMSoft и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Разработанный на реальном опыте продавцов компании, курс предоставляется бесплатно и включает обратную связь от экспертов.
и руководителей, обучающая эффективным стратегиям продаж сложных ИТ-продуктов. Участники научатся закрывать сделки, транслировать конкурентные преимущества BPMSoft и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Разработанный на реальном опыте продавцов компании, курс предоставляется бесплатно и включает обратную связь от экспертов.
- Ваш результат после курса:1. Научитесь грамотно продавать продукты и решения от BPMSoft
2. Сможете легко презентовать неценовые преимущества компании BPMSoft
3. Поймете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентом
4. Изучите, как эффективно влиять на решения клиента на всех этапах сделки
5. Выделите основные свои конкурентные преимущества и поймете, как их транслировать
6. Научитесь отрабатывать сложные возражения клиентов - Кому подойдет данный курс:1. Менеджер отдела продаж (Эффективные стратегии продаж, грамотное ведение переговоров)
2. Руководитель отдела продаж (Повышение конверсии продаж, привлечение новых клиентов)
3. Руководитель компании (Построение эффективной системы продаж)
Основные факты о курсе
- 6
Тренингов - 23
Инструмента работы с клиентами - 38
Практических упражнений
Программа курса
Тренинг «Методология «Продажа ИТ - решений»
Тренинг посвящен методологии продажи ИТ - решений, которая фокусируется на глубоком понимании потребностей клиента и предложении индивидуальных решений. Участники научатся выявлять потребности клиентов, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные отношения. Программа включает практические инструменты, этапы продаж и примеры успешного применения методики в реальных кейсах.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Что такое продажа решений?
- Продукт vs Решение: в чем разница
- Этапы продаж
- Ключевые инструменты
- Портрет менеджера продажи ИТ - решений
Тренинг «Этапы принятия решений: 4 шага клиента к покупке»
Тренинг посвящен эффективным методам продаж, которые помогают менеджерам адаптировать коммуникацию под каждый этап принятия решения клиентом. Участники научатся выявлять скрытые потребности, работать с возражениями и переводить клиента от осознания проблемы к закрытию сделки. Программа включает практические кейсы, упражнения и инструменты для повышения конверсии и построения долгосрочных отношений с клиентами.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Записаться Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Как клиент принимает решение о покупке
- Инструменты для выявления и влияния на этапы принятия решения
- Лайфхаки по продажам для каждого этапа
Тренинг «Ценностное предложение»
Тренинг «Ценностное предложение» научит участников создавать убедительные и клиентоориентированные ценностные предложения, которые выделяют их продукт или услугу на фоне конкурентов. Программа включает изучение структуры ценностного предложения, анализ целевой аудитории и их критических задач, а также работу с кейсами для демонстрации реальных результатов. Участники освоят инструменты для презентации ценности продукта, что поможет увеличить продажи и укрепить доверие клиентов.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Записаться Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Ценностное предложение: определение и роль в продаже продуктов и решений от BPMSoft
- Как создать ценностное предложение и применять его в работе с клиентами
- Как при помощи ценностного предложения отстраиваться от конкурентов
Тренинг «PPVVC»
На тренинге участники освоят 5 ключевых элементов PPVVC (Потребность, Влияние, Видение, Ценность, Контроль) и научатся применять их для выявления реальных проблем клиента, работы с ЛПР и формирования убедительного ценностного предложения. Программа включает практические упражнения, разбор реальных кейсов и инструменты для контроля сделки, что позволит повысить конверсию в сложных продажах и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Записаться Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Что такое PPVVC: определение, история, основные элементы
- Подробный разбор 5 элементов PPVVC - потребность, влияние, видение, ценность, контроль
- Основные инструменты при работе с PPVVC: карта потребности, PPVVC-радар, метод вопросов, матрица ценности, дорожная карта сделки
Тренинг «Бизнес дружба: как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами»
На тренинге участники научатся превращать деловые контакты в прочные бизнес-дружеские связи. Программа раскрывает принципы человекоориентированного подхода. Участники освоят практические инструменты нетворкинга, научатся создавать индивидуальные планы развития отношений с клиентами и применять стратегии, которые повышают лояльность и доверие на долгие годы.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Записаться Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Что такое бизнес-дружба
- В чем разница между социальными и рыночными отношениями, и как правильно выстраивать отношения с клиентами?
- Инструменты построения бизнес дружбы с клиентами
Тренинг «Работа с возражениями»
Тренинг «Работа с возражениями клиентов» научит эффективно преодолевать сомнения и возражения клиентов, превращая их в возможности для продаж. Участники освоят 5-этапную методику отработки возражений: от активного слушания до убедительной аргументации с использованием техники СПВ (Свойство-Преимущество-Выгода). Программа включает практические упражнения, ролевые игры и разбор реальных кейсов, что поможет закрепить навыки и повысить конверсию в переговорах.
Целевая аудитория:
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
Записаться Целевая аудитория:
- Менеджеры по продажам ИТ-решений
- Руководители отделов продаж
- Руководители ИТ компаний
Продолжительность тренинга: 4 часа
Программа тренинга:
- Этапы работы с возражениями
- Техника активного слушания
- Как правильно задавать вопрос клиенту
- Техники аргументации
Индивидуальная программа обучения от экспертов BPMSoft
Хотите обучение под вашу компанию?
Заполните форму ниже, и наш менеджер свяжется с вами, чтобы согласовать детали.